BOB半岛徐工机械(000425)：2024年6月18日投资者关系活动记录表

　　bob半岛官网√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　一、互动交流 （一）目前出口情况？ 答：公司预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好 的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持 续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局 的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市 场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很 大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战 略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量 有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （二）主要出口区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆

　　盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价 值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、 欧洲、北美、西亚北非BOB半岛、中美洲、大洋洲等。2023年公司国际化收入占比 40%。 （三）海外销售方式？ 答：目前我们坚持海外跟经销商长期合作，经销为主BOB半岛、直销为辅，因地 制宜。 （四）目前电动化情况？ 答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空 作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、 平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、 矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第 一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升BOB半岛。 2023年度公司新能源产品收入同比增长翻番。 （五）徐工的装载机在电动化方面的渗透率和发展趋势如何？ 答：装载机电动化渗透率增长较快，预计电动装载机的渗透率可达20% 以上。目前看装载机电动化趋势显著，主要原因是施工场景适合电动设备的 短距离运输，经济性较好，使用寿命长，且全生命周期成本低于传统柴油装 载机。公司电动装载机行业排名第一。 （六）矿机发展情况？ 答：公司矿业机械属于新兴产业BOB半岛，目前国内第一、世界前五，公司矿机 业务产品主要为矿挖BOB半岛，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其余为 破碎筛分设备及备品备件。 二、参观徐工矿机。